我是内蒙古富碳农业开发有限公司法定代表人曹友庆。多年来，我在艰苦创业中，一直想把平时自己学过的知识总结一下，以便更好地应用于创业实践。于是，我以这次高素质农牧民典型学员暨乡村产业振兴带头人“头雁”培训为契机，对多年来所学到的有关乡村振兴方面的知识做一个简要总结。

我是2018年开始走进初头朗镇南湾子村西玉皇沟，从事以种、养、加工、销售为一体的产业融合项目。此前，曾一度搞矿山开采。按说，矿山开采与农业开发风马牛不相及，为什么要改行从事农业了呢？原因很简单：搞矿山开采对环境破坏非常严重，所以，保护环境、反哺社会的良知促使我下决心从事农业产业开发，这便是我做农业产业的初心。

搞农业产业开发，说起来容易，做起来却难上加难。俗话说得好，三年能学一个生意人，但是七年学不到一个庄稼人。想从事农业这个行当，不光要爱农业，有情怀，更重要的还应该精通农业，会干农业。农业开发最重要的特点是投资大，周期长，见效慢，而且需要亲力亲为地劳作，难免会风天一身土、雨天一身泥，起早贪黑，劳动强度大。做农业成功前的表现为，明明是七零后人家都说是五零后，因为做农业不但是体力的付出，更多的是精神的消耗，因为种的每棵庄稼都是生命，既然是生命就应该像对待孩子一样去对待，精心侍弄，来不得半点马虎。天有不测风云，尽管再精心也难免会有夭折，农业的不确定因素太多了，一个生长周期结束，偶尔有点小惊喜，看见自己精心培养的“孩子”长大了，需要娶媳妇抑或找婆家，才突然发现孩子没有衣服裸奔来的，自己精心培育的孩子自己说好，但是别人不认可，光家长介绍是没有可信度的，必须让身体健康的孩子穿的体面，会说话，有高学历。首先：必须取个好名字。名字很关键。此外，还要办“身份证”，想找一个好的对象还得穿名牌，往身上贴金，即做“三品一标”认证，最好认个干妈即产品“区域公用品牌”，让产品自己会介绍自己。如果自己不能介绍自己，还得请“红娘”，找到婆家以后家长还得有售后跟踪服务。比喻虽不是很恰当，但却是我的真实感受。

下面，谨从“三农”到“四个全面”，再到乡村振兴五位一体布局以及乡村振兴怎么跟现代农业结合在一起，谈一下个人见解。

2017年10月18日，党的十九大首次提出乡村振兴战略，并将其列为全面建成小康社会必须坚定实施的七大战略之一。众所周知，“三农”指的是农业、农村、农民，“四个全面”是指农业全面升级、农民全面发展、农村全面进步、乡村全面振兴。而乡村振兴又做了五位一体整体布局，产业兴旺是重点，生态宜居是关键，乡风文明是保障，治理有效是基础，生活富裕是根本。乡村振兴的终极目标是：农业强、农村美、农民富。毫无疑问，农业要想做强就得实行农业现代化，也叫现代农业，现代农业具备三大体系，即产业体系、生产体系、经营体系。只有三产融合发展，农业才能做大做强。现在，日本农业已经是六产融合发展，即1+2+3=6。1×2×3=6。那么现代农业的定义是什么？第一，生产技术先进；第二，经营规模适度；第三，市场竞争力强；第四，生态环境可持续的农业产业。中央农村工作会议提到，中国人的饭碗一定要端在中国人的手里，中国人饭碗一定要装中国人的粮食，但是地谁来种？怎么种？据资料显示，中国农民平均年龄已经是55.3岁，断档三代，所以，培育新型职业农民和乡村振兴头雁迫在眉睫，且刻不容缓。只有他们，才能承担起农业快速发展、实现农业现代化的重担。需要指出的是，现在农村相关体制不健全，作为新型农业经营主体，往往不被社会认可，农民社会地位低，如果是在本土、本村发展还好，如果出村发展则很难。受国内土地碎片化影响很难做到集约化经营、规模化种植、标准化推广。既然国家农业政策导向决定农业发展方向，我们国家农业政策导向已经从增产导向转变为提质导向，坚持质量兴农，绿色兴农，品牌强农，这是国家农业政策重大导向，所以新型职业农民朋友抑或返乡创业的朋友一定要看准这一导向，积极投身农业产业开发，并大胆尝试诸如“五位一体”模式、用地标+品牌+科技+文化+标准等等，打造一个属于自己企业的靓丽品牌。

品牌需要有强大的文化背书和政府背书，因为企业初始阶段，企业文化低，必须借助当地区域公共品牌，以政府作为背书。随着时间的推移和各项认证、检测等项目的增加，自己的品牌才会有知名度。作为一位新时代的农牧民，必须一专多能，不但要学会企业管理，更要学会技术、财税、营销、品牌设计，还要构建起完整的商业模式。随着品牌知名度的提升，最好把产品做成项目寻找合作伙伴。作为一位新型职业农民一定要有情怀，要经过五年时间的品牌沉淀期。当然，这也是一般人不能坚持到最后导致失败的关键时期。在这五年之内，还有很多需要完善的事项：检测、认证、商标注册版权保护等等，完成这一系列程序就得五年时间。

除此之外，我们还看到，大部分人把精力、资金全部用在产品研发上面，把产品做到极致才去考虑做市场，这难免会出现被动局面。产品确实好，但客户在哪里？营销是有营销成本的，这时候才想起学习营销、建立完整的商业模式。然而亡羊补牢，犹未为晚，只有迎头补上营销这一必修课，才能为优质产品找到市场，实现皇帝女儿不愁嫁的梦想。当然，在这期间，因产品流通不畅，会出现产品变现额度小、企业发展缺少后劲等问题。有鉴于此，培育高素质营销力量至关重要。

因农产品营销人员少，同意与企业合作的营销人员，往往对你的产品营销信心不足。目前，农产品高度同质化，你的产品卖点究竟在哪里？打存量市场还是增量市场？存量市场拼的是价格，增量市场拼的是价值，自己产品价值在哪？这就是现代农业定义里面生产技术先进，一定要有先进的生产技术，才能收获绿色有机的产品，这也是落实“藏粮于地，藏粮于技”的国家战略的重要一环。

我们都知道，品牌是需要文化包装和衬托的，以我公司为例，因所经营的肥田沃土位于革命老区，所以富碳+富硒农产品，均冠以红色招牌，产品声名鹊起，走红市场。所以，做农业开发的同行们，不要为做农业而做农业，要跟乡村振兴的大战略同步，因为，乡村振兴的首要一条就是产业振兴。毕竟，农业强，农村才会美，而农村美了，农民自然就富了。